การ ตั้ง ราคา สินค้า ออนไลน์
- How To ตั้งราคาสินค้ายังไง? ให้ลูกค้ารู้สึกจ่ายไม่แพง! | ศูนย์รวมข้อมูลเพื่อธุรกิจ SME (เอสเอ็มอี)
- ตั้งราคาสินค้าออนไลน์ยังไง..ให้ขายดี | Positioning Magazine
1. ใช้ฟอนต์ขนาดเล็กเข้าไว้: ตามหลักจิตวิทยา ขนาดของตัวอักษรที่ใช้นั้นมีส่วนในการคิดวิเคราะห์ราคาของลูกค้า ซึ่งหากมีการใช้ฟอนต์ขนาดเล็ก จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าราคาไม่ได้แพงมาก 2. โชว์ตัวเลือกแบบพรีเมี่ยมขึ้นมาก่อน: พราะลูกค้ามักใช้ข้อมูลแรกที่ได้เห็นหรือได้ยินในการตัดสินใจซื้อ ดังนั้น ควรวางสินค้าที่มีราคาแพงให้เห็นได้ก่อน โดยวางถัดจากสินค้าที่มีราคาถูกกว่า เพื่อให้ลูกค้าได้มีตัวเลือก 3. ตั้งราคาแบบลดแลกแจกแถม: กลยุทธ์นี้เป็นการขายสินค้าหรือบริการแบบเป็นเซ็ตในราคาที่ถูกกว่าที่ลูกค้าจะจ่ายแบบซื้อแยกชิ้น ซึ่งจะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่ากว่า 4. ไม่ใช้คอมม่าคั่น: การไม่ใส่คอมม่าคั่นในตัวเลขของราคา จะทำให้ลูกค้าเห็นว่ามีพยางค์น้อยลงและรู้สึกว่าสินค้าชิ้นนั้นไม่ได้มีราคาแพงอะไร อีกทั้งพออ่านออกเสียงแล้วมีจำนวนพยางค์น้อยกว่า คนก็จะรู้สึกว่าสินค้าชิ้นนั้นไม่แพงมาก 5. แยกจ่ายเป็นงวดๆ ได้: เมื่อทางร้านสามารถให้ลูกค้าแบ่งจ่ายเป็นงวดๆได้ จะทำให้พวกเขารู้สึกว่าสินค้านั้นถูกลง เนื่องจากลูกค้าจะมีการเปรียบเทียบราคาโดยไม่รู้ตัว ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะเปรียบเทียบราคาที่จะจ่ายเป็นงวดๆกับราคาเต็ม 6. เสนอสินค้า 3 อย่าง: ลองนำเสนอสินค้า 3 อย่างด้วยราคาที่แตกต่างกันไป โดยวางสินค้าที่ต้องการให้ลูกค้าซื้ออยู่ตรงกลาง วิธีนี้จะช่วยให้ลูกค้าเลือกซื้อของที่มีราคาปานกลาง เพราะรู้สึกสบายใจที่จะจ่ายมากกว่า 7.
How To ตั้งราคาสินค้ายังไง? ให้ลูกค้ารู้สึกจ่ายไม่แพง! | ศูนย์รวมข้อมูลเพื่อธุรกิจ SME (เอสเอ็มอี)
อย่าเริ่มต้นด้วยราคาที่ต่ำจนเกินไป จริงอยู่ที่การตั้งราคาสินค้าต่ำอาจจะทำให้ขายสินค้าได้ง่าย แต่มันไม่ได้ส่งผลดีเสมอไป เพราะหลายครั้งที่มันทำให้ลูกค้าคิดหรือมองสินค้าของคุณไปในด้านลบ หรือทำให้ไม่มั่นใจในตัวสินค้า ทั้ง ๆ ที่คุณเองก็พยายามขายสินค้าคุณภาพดีในราคาถูกแล้วก็ตาม ส่วนข้อเสียของการตั้งราคาต่ำตั้งแต่เริ่มต้นก็คือ มันจะทำให้คุณไม่มีช่องว่างเหลือพอที่จะถอยหลัง ในกรณีที่เปิดตัวด้วยราคาถูกแล้วยังขายไม่ได้ จะลดราคาลงอีกก็เข้าเนื้อ อย่าลืมเผื่อช่องว่างเอาไว้ให้ลดราคาบ้าง 4. จัดราคาโปรโมชั่นเพื่อค้นหากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย สําหรับการทำการตลาดโดยใช้กลยุทธ์สินค้าดีราคาถูกในช่วงโปรโมชั่น เพื่อค้นหาความต้องการสินค้าของผู้บริโภค ก็สามารถทำได้ แต่ไม่ควรทำบ่อยจนเกินไป เพราะมันอาจจะทำให้ลูกค้าเข้าใจผิดว่า ราคาจริง ๆ ของสินค้าก็คือราคาโปรโมชั่น ดังนั้นการทำโปรโมชั่นควรจะระบุระยะเวลาที่ชัดเจน และไม่ใช้บ่อยจนเกินไป และการทำโปรโมชั่นก็ไม่ควรจะลดราคาสินค้ามากเกินไปจนหากำไรไม่ได้ ส่วนจะลดได้มากน้อยขนาดไหนก็อยู่ที่การตั้งราคาเริ่มต้นอย่างที่แนะนำกันไปแล้ว ขอบคุณข้อมูลจาก: krungsri
เรื่องโดย: ดร.
แสดงราคาสินค้าไว้มุมล่างซ้ายของป้ายราคา: เพราะคนเรามีความคิดที่ว่าตัวเลขที่มีค่าน้อยนั้นจะอยู่ทางด้านซ้ายมือ แล้วจะเพิ่มจำนวนขึ้นเมื่อขยับไปทางขวา ดังนั้นการแสดงราคาในมุมล่างซ้ายของป้ายราคา จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้านั้นมีราคาถูกลงและยินดีที่จะจ่ายมากขึ้น 8. ตั้งราคาตามจุดประสงค์การซื้อ: ลูกค้าจะถูกดึงดูดด้วยราคาสินค้าที่มีตัวเลขแบบกลมๆหรือแบบเจาะจงนั้น ขึ้นอยู่กับว่าการซื้อนั้นได้รับการกระตุ้นด้วยความรู้สึกของความอยากมี (Want) หรือเหตุผลโดยดูที่ความจำเป็น (Need) เป็นหลัก โดยการตั้งตัวเลขกลมๆจะช่วยดึงดูดลูกค้าที่ใช้อารมณ์ความรู้สึกในการตัดสินใจซื้อ ส่วนราคาที่เจาะจงไปเลยจะเหมาะกับกลุ่มที่ใช้เหตุผลในการจับจ่าย 9. ตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข 9: ลูกค้าจะรู้สึกว่าสินค้าที่มีราคาลงท้ายด้วยเลข 9 หรือ 99 นั้นมีราคาถูกกว่า อีกทั้งยังเป็นเลขที่ดูดีและมีเสน่ห์ทางการค้าอีกด้วย 10. เอาเครื่องหมายสกุลเงินออก: การตั้งราคาโดยแสดงให้เห็นเพียงตัวเลขและไม่มีสกุลเงินกำกับจะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้านั้นไม่แพง จากการศึกษาของมหาวิทยาลัยคอร์เนล ชี้ให้เห็นว่า ลูกค้ามีการใช้จ่ายมากขึ้น 8 เปอร์เซ็นต์เมื่อโปรดักต์นั้นๆเอาเครื่องหมายดอลลาร์ ($) ออก ศูนย์รวมข้อมูลธุรกิจเอสเอ็มอี
ตั้งราคาสินค้าออนไลน์ยังไง..ให้ขายดี | Positioning Magazine
- ยางนอกป้ายเหลือง IRC EAT MY DUST คละเบอร์ ***ของแท้มีรับประกัน*** ฿750
- How To ตั้งราคาสินค้ายังไง? ให้ลูกค้ารู้สึกจ่ายไม่แพง! | ศูนย์รวมข้อมูลเพื่อธุรกิจ SME (เอสเอ็มอี)
- สมัคร งาน ศรีสวัสดิ์ เงิน ติด ล้อ ฉะเชิงเทรา
- Seat alhambra 1. 9 tdi ปัญหา 2018
- กระจก บาน หน้า นิ ส สัน มาร์ช ราคา
Ad Addict | ศูนย์รวมคนหลงใหลในโฆษณา Loading...
ตั้งราคาสินค้าออนไลน์เผื่อทำโปรโมชั่น หลายคนคงทราบดีว่า การแข่งขันบนตลาดออนไลน์นั้นมีมาก ดังนั้นการจัดทำโปรโมชั่นลด แลก แจก แถม จึงเป็นการตลาดวิธีหนึ่งที่ดึงดูดยอดขายให้กับร้านค้าออนไลน์ได้ในหลาย ๆ โอกาส ดังนั้นราคาขายที่ตั้งไม่ควรมีกำไรที่บางจนเกินไป เพราะจะทำให้เมื่อจัดโปรกลับไม่ได้กำไรจากการขาย หรือทำให้จัดโปรโมชั่นลำบาก แข่งขันกับร้านค้าออนไลน์เจ้าอื่น ๆ ไม่ได้ จึงควรคำนึงถึงปัจจัยนี้ด้วยในการตั้งราคาสินค้าออนไลน์ 5. ขายสินค้าออนไลน์ราคาถูกที่สุดไม่ได้ดีเสมอไป การตั้งราคาสินค้าออนไลน์ควรมีความสมเหตุสมผล การตั้งราคาสินค้าออนไลน์ในราคาขายที่ถูกจนเกินไปอาจทำให้ลูกค้าไม่มั่นใจถึงคุณภาพสินค้าและบริการ 6. การสื่อสารเกี่ยวกับราคาขาย ในการแสดงราคาขายหรือการสื่อสารกับลูกค้า ควรเขียนให้เห็นชัด ยิ่งถ้าราคาของเราสามารถขายได้ถูกกว่าเจ้าอื่นบนออนไลน์ ยิ่งควรใส่ราคาให้ชัดเจนเพื่อดึงดูดให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อจากเรา และควรแจ้งข้อมูลให้ละเอียดเมื่อลูกค้าสอบถาม เช่น ราคาสินค้า, ราคาสินค้าเมื่อซื้อหลาย ๆ ชิ้น (ถ้ามี), ราคาสินค้าเมื่อสั่งแบบเก็บปลายทาง(ถ้ามี), ราคาค่าขนส่ง, ราคาค่าขนส่งกรณีมีพื้นที่ห่างไกล ฯลฯ โดยราคาขายสินค้าออนไลน์ที่แจ้งควรมีมาตรฐาน ยิ่งการขายบนออนไลน์สามารถทำได้หลายช่องทาง แต่ละช่องทางควรแจ้งราคาได้อย่างถูกต้อง เพื่อความน่าเชื่อถือและความประทับใจของลูกค้า 7.
ตั้งราคาขายสินค้าออนไลน์ล้อกับตลาด หากเราขายสินค้าประเภทที่มีสินค้าทดแทนเยอะ หรือเป็นสินค้าที่เหมือนสินค้าที่มีอยู่แล้วในตลาด การกำหนดราคาขายสินค้าออนไลน์ ก็ไม่ควรแตกต่างจะราคาตลาดมาก เพราะจะทำให้ลูกค้ามองข้าม และเลือกสินค้าแบบเดียวกันที่ราคาถูกกว่าได้ เพราะสามารถหาข้อมูลราคาได้ง่ายจากอินเตอร์เน็ต 2. ตั้งราคาขายสินค้าออนไลน์โดยใช้ตัวเลขราคาดึงดูดความสนใจ เทคนิคการตั้งราคาขายสินค้าออนไลน์ที่ลงท้ายด้วย 99 หรือ 49 เป็นเทคนิคการตั้งราคาขายสินค้าออนไลน์เชิงจิตวิทยา ที่ดึงดูดให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้ามีราคาถูกกว่า เช่น ตั้งราคาสินค้า 199 บาท แทนที่จะตั้งราคา 200 บาท ซึ่งจริง ๆ แล้วในแง่ของการทำกำไรแตกต่างกันเพียงแค่ 1 บาทเท่านั้น แต่ในเชิงจิตวิทยาเมื่อลูกค้าเห็นราคา 199 บาท ก็อาจทำให้ตัดสินใจซื้อสินค้าได้มากกว่า 3.